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杨辰哥:《我不是药神》活生生用社群开启实体新零售

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社群的重要可以从一部电影可以解释到。

018年出了一部评价率特别高电影。同时也中国电影行业16年来,唯一一部豆瓣评分达到9.0的国产电影。

朋友圈一时之间被《我不是药神》刷频。

人民网发特文——很久没有看过这么优秀的国产电影?

影评评价:有人谴责医药公司不近人情,有人同情时刻与死亡打交道的白血病患者,有人为程勇的行为点赞,也有人为吕受益的自杀感到惋惜。

为什么拿这部片跟大家说社群的重要性吗?

在这部片里体现几个要点,同时也是整个社群架构运营体系的重要性。

一.需求

从开始的程勇需要手续费医治自己父亲,二者白血患者吕受益的登门拜访。

医治父亲需要手续费,由于生意不好无法凑够,

白血患者需要药品,价格太贵购买不起,最后出现了一句话——吃药,把我的家庭都吃垮了。

两点的出发可以看出来,每个人都是某种需求而走到一起,社群的组建也是一样,满足各方需求才能建立起来。社群的建立必定需要一个支撑点,我需要。

二.流量

流量一直是实体店最大的问题之一,也是最头疼的问题。从这部电影可以反映非常到位。

你的产品能解决什么群体的痛点,这就是你的流量入口。

格列宁要能解决白血患者的病——痛点

找到痛点之后,解决痛点,程勇去印度采购药,回到国内买,开始是找到医院,散户没有信任感,自然就不会买单。

最后通过吕受益得推荐,找到医院QQ群的群主刘思慧。同时也是白血患者母亲,收入微薄。

通过她的帮助,实现了特效药的第一笔生意,从而达到印度格列宁药公司的总代理商。

更为关键一点就是,这些群友都是非常精准得客户群体,从而铺垫了后面一系列的流程。


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